Motivação Nas Organizações – 4ª Ed.

Por muito tempo, acreditou-se que, para levar o subordinado a fazer algo, bastava prêmios por desempenho excepcional ou ameaça de punição por comportamentos inadequados. Essa é a conduta de muitas organizações para chegar a resultados mais positivos. O comportamento comum entre chefes e subordinados é pautado por transações em que cargos, posições de poder, salários, prêmios por desempenho são trocados por submissão temporária e aumento de produtividade a curtíssimo prazo. Conviver ou liderar pessoas motivadas requer habilidades especiais e grande sensibilidade interpessoal, pois a motivação requer habilidades especiais e grande sensibilidade interpessoal, pois a motivação não nasce de fatores que estejam no meio ambiente, mas das necessidades que variam de pessoa para pessoa a todo instante.